Julian Mahnken ist
Experte für Neukundengewinnung. 10 Jahre hat er erklärungsbedürftige IT-Produkte und Dienstleistungen verkauft, bevor er sich mit seiner eigenen Vertriebsagentur selbstständig gemacht hat.
Heute gibt er sein Wissen in Verkaufstrainings weiter und bietet denen, die die Akquise-Arbeit nicht selbst machen wollen oder können an, dass er dies mit seinem Team übernimmt.
Gerade erklärungsbedürftige Angebote lassen sich oft schwer vermarkten, weil es nicht einfach ist, die Vorteile und den Nutzen kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Oft überzeugt das Angebot die Kunden erst auf den zweiten Blick.
Julian hat über die letzten Jahre eine Akquise-Methode ausgearbeitet, bei der er es schafft die Aufmerksamkeit der Gesprächspartner zu bekommen, den Kontakt aufzuwärmen und wirkungsvoll Interesse zu wecken, sodass Entscheidungspersonen aus der Zielgruppe bereit sind sich einmal
Wir schaffen es in einem mehrstufigen Prozess über LinkedIn + Telefon den Interessenten neugierig zu machen, weil wir ihn verstehen lassen, welche Probleme wir für ihn konkret lösen können, auch wenn er sich dieser Probleme vielleicht gar nicht so bewusst war.
Unsere Methode nennen wir SMT-Strategie.
SM (Social Media) + T (Telefon).
Wir stellen den ersten Kontakt im Namen unserer Kunden per Social Media (idR. LinkedIn) her und kontaktieren diesen vorgewärmten Kontakt dann im zweiten Schritt über das Telefon um einen Termin zu vereinbaren und den Termin zu qualifizieren.
